Berufliche Beziehungen aufbauen, statt Kontakte zu sammeln

Eine Beziehung ist nicht bloß eine Vorbereitung auf eine Bitte

Manche stellen sich Networking als Verteilen von Visitenkarten oder als Ansprechen fremder Menschen vor, um sich einen Vorteil zu verschaffen. Sinnvoller ist es, nach und nach gegenseitiges Vertrauen aufzubauen. Eine berufliche Beziehung kann mit einer einfachen Frage, echtem Interesse an der Arbeit der anderen Person oder einem kleinen Hilfsangebot beginnen.

Merken Sie sich nach einem Gespräch, womit sich die Person beschäftigt und was sie interessiert. Statt eines allgemeinen „Wir melden uns mal“ können Sie schreiben: „Sie hatten das Problem bei der Auswahl eines Lieferanten erwähnt. Ich bin auf einen hilfreichen Ansatz gestoßen. Wenn Sie möchten, schicke ich ihn Ihnen.“ Ein Angebot ist nur dann sinnvoll, wenn es wirklich relevant ist.

Spielen Sie keine Vertrautheit vor. Nicht aus jedem Kontakt muss eine Zusammenarbeit werden. Respektieren Sie die Zeit anderer, bitten Sie nicht gleich um große Gefallen und versprechen Sie nichts, was Sie nicht halten können. Vertrauen entsteht auch dadurch, dass Sie höflich Nein sagen können.

Wenn Sie selbst einen Rat brauchen, fragen Sie konkret: „Ich überlege, welche Art von Projekten zu mir passt. Darf ich Ihnen zwei Fragen zu Ihren Erfahrungen stellen?“ So weiß die andere Person, was Sie erwarten und wie viel Zeit es kostet.

Übung für den Alltag: Wählen Sie zwei Personen, mit denen Sie früher bereits sinnvoll zusammengearbeitet haben. Schreiben Sie einer davon eine ehrliche, konkrete Nachricht, ohne ein verstecktes Verkaufsziel. Beobachten Sie, ob sich daraus ein natürliches Gespräch ergibt.